營收可望超越統一超!林敏雄:永遠要進步,不是第一名不考慮

作者 | 發布日期 2021 年 10 月 31 日 9:00 | 分類 公司治理 , 財經 , 電子商務 Telegram share ! follow us in feedly


10 月 22 日晚上 8 點多,超市之王全聯宣布收購法國歐尚集團(Auchan)及潤泰集團所持有的大潤發股權;簡單一紙新聞稿,竟牽動台灣零售市場 4 兆元產值的霸主爭奪戰。

超市之王把量販二哥納入麾下後,未來,全聯加總大潤發的年營收,有望突破1,700億元,比超商霸主統一超的1,681億元還要高。

這樁併購案,是全聯董事長林敏雄在台灣零售業的登頂之戰!

「永遠要進步,不是第一名不考慮」,林敏雄過去接受《今周刊》專訪時曾這麼說。對照現在,收購大潤發這步關鍵棋局,也再度印證了他要做第一名的企圖心。

擴張,一步步打造「零售帝國」
併善美的、松青,拿下大潤發跨足量販

透過快速併購、有效搶下量販通路市占率,加速追趕零售通路營收霸主統一超,是林敏雄的第一個盤算。

回顧林敏雄在1998年成立全聯時,就曾說過,「規模不大不小,準是玩完了」,因此,這20多年來,他不斷透過併購擴張版圖,從最初接手全聯社的66家店,到後來又陸續併購楊聯社、善美的、台北農產運銷中心超市與味全旗下的松青超市,一步步,走到台灣超市之王地位。

目前全聯門市全台已超過1,055家,年底將有1,068家,今年營收目標1,500億元,全聯總經理蔡篤昌日前也喊出明年目標要超過1,100家店,預估2022年營收可望挑戰1,600億元。業界人士也指出,大潤發去年營收約為260億元,此併購案完成後,全聯營收甚至可能一舉衝破1,800億元,超車超商霸主統一超台灣本業營收。

對打,強攻統一超「拚分天下」
相互利用通路「互補性」,搶食市場大餅

購併大潤發,除了能在據點數、營業規模快速躍進之外,據熟悉全聯人士指出,公司內部近年對於跨通路布局的零售趨勢早已多有研究,而在這套堪稱「全通路攻略」的規畫中,量販,是全聯的一塊重要拼圖。

這正是林敏雄此番的第二個盤算,他看準的,是超市與量販通路的「互補性」。

所謂「互補性」,首先是大潤發的門市據點位置,多數是全聯還未布局的弱區。不只要從據點分布觀察,還有積極瞄準消費者實際體驗的戰略意義。

在全聯零售版圖的登頂大計中,「實體通路不得不往電商趨近」亦是重要結論之一,不得不往電商趨近的原因,除了疫情驅動,最根本的關鍵是「量」。

全聯內部曾盤點各大零售通路可上架品項,其中超商約可提供2,500種、超市約1萬種、量販約4萬種,但不論哪種實體通路,「就算再大的店型,可將數十萬種品項放在貨架上,但跟線上購物的上億種品項相比,都只是九牛一毛。」業者坦言,在各通路都把商品搬上雲端,消費者也習慣在線上選購的前提下,實體通路非朝電商布局不可。

「零售業虛實一定會碰在一起,兩者界線愈來愈模糊,虛擬實體化、實體虛擬化。」商業發展研究院經營模式創新研究所副所長李世珍表示,零售市場的根本核心在於產品的差異化,不論是實體或電商,消費者很現實,沒差異化只能拚價格,同樣的產品價格差不多,就只能比服務、比速度。

「戲棚下站久,就是你的」,林敏雄常對全聯員工這樣說。回首他從接下口中「黑黑臭臭」的全聯社,到如今挑戰全台全通路霸主,他不只在戲棚下站得久,更是靠著他對第一名的堅持才有機會,一步步走向台灣零售通路業的攻頂之路。

(本文由《今周刊》授權轉載;首圖來源:shutterstock)

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