專注服務切入軍警消利基市場，永亮大舉進駐國防航太展

位於桃園市中壢區商業大樓中，永亮有限公司以三十餘人規模，代理許多歐美知名軍警消防相關產品，在國防、治安和消防裝備產業中默默耕耘，為台灣國防安全從業人員，引入對人身安全和任務需求極為重要的先進裝備。

成立緣起

2017 年成立的永亮有限公司，創辦人卓聖光在創立公司前，從消防設備代理業務起步，在全台各縣市消防相關標案中逐漸與相關人員熟識，後續切入化學災害及爆裂物處理裝備，並因此結識國軍與警政署特勤單位人員，進而涉足軍警裝備市場代理，最後於 2017 年成立永亮

卓聖光表示，公司草創初期僅有五六人，在市場上只能力求生存，由於當年中國市場極大，歐美大廠在談亞太地區代理時經常跳過台灣公司，此外軍警消防市場極度仰賴人脈，因此經營相當辛苦，但創辦公司前經營的爆裂物處理裝備生意，卻在這時帶來意想不到的轉機。

▲ 靠著認真進行售後服務，卓聖光逐漸贏得歐美廠商信任擴大產品規模。（Source：永亮提供）

取得 Safariland 代理，引領業務成長

在創立永亮前，卓聖光曾長期代理美國爆裂物處理機器人 Med-Eng 產品，而這間公司隸屬軍事裝備大廠沙法利蘭（Safariland）集團子公司，當時兩家企業在亞太地區代理權由同一人負責。

因此當 Safariland 品牌正在考慮更換台灣代理公司時，先前代理 Med-Eng 產品，且因售後服務周到取得亞太區負責人信賴的卓聖光，就成為當時被推薦的第一選擇，讓永亮這個當時不太可能被考慮的新創公司，成功取得大廠代理權。

▲ 沙法利蘭槍套產品是全球市占率最高品牌，旗下也包含 Liberator 系列戰術抗噪通訊耳機、抗彈背心、抗彈板等各種個人裝備。（Source：Safariland）

談到取得 Safariland 代理時，卓聖光認為在軍警消防市場這個仰賴人脈的產業中，缺乏雄厚背景的他，在永亮草創時期能夠遇到這個機會，靠的是過往認真經營售後服務取得廠商信任，最終在 2019 年迎來轉捩點。

取得 Safariland 代理後，永亮也逐漸擴大軍警消防市場裝備版圖，包括水上／水下偵測系統、化生放核（CBRN）防護系統、反恐特勤裝備和無人機等。

敦親睦鄰的好處

談到如何取得英國大廠 Survitec 代理時，卓聖光笑著表示，這是平常敦親睦鄰的意外收穫。

由於辦公室位於桃園市中壢區商業大樓內，卓聖光逢年過節都會送禮給大樓內其他公司，也因此和鄰居們逐漸熟識，恰好位於同樓層的南韓公司正是 Survitec 亞太地區總代理，因此當英國總部要尋找台灣代理時，身為亞太總代理的「鄰居」此時第一個想到的，就是永亮。

「其實我們幾年前就找過 Survitec 談過代理，不過當時被拒絕了」，卓聖光笑著說，沒想到敦親睦鄰也讓原本無緣的大客戶找上門來。

CQB 訓練新利器

Survitec 最早以製作救生衣起家，後來逐漸擴大到各種水上、水下救生裝備，近年則開發軍警反恐裝備市場，開發出限制空間戰鬥（Close-Quarters Battle，CQB）訓練用的充氣牆系統。

▲ Survitec 充氣牆可依照訓練需求快速拆裝移動或更換布局，特殊材質甚至可讓軍警訓練炸藥破門技術。（Source：永亮提供）

副總經理聶正忠表示，這套具備模組化設計的充氣牆系統，可針對不同場地和環境訓練需求變化，並且方便快速部署、拆卸和移動，特殊材質設計即使受到刀刺或訓練彈射擊都不會破損，而特殊設計的門窗，還能依照需求重複進行爆破練習，對於軍警反恐怖特勤單位訓練效率有極大幫助。

這次國防航太展中，永亮也將實地展出這套充氣牆系統，未來若順利獲得採用，將可有效提高國軍和警方反恐訓練效率。

無人載具布局

談到近年發展快速的無人機產業，永亮代理了美國「大學─國家海洋實驗系統」（University-National Oceanographic Laboratory System，UNOLS）開發的 Remus 100 水下無人載具、Wavefront 水下聲納偵測系統和 Rotinor 「黑影」（Black Shadow）水下特種作戰載具等多項產品，但是在最常見的無人機方面卻繞了一圈。

▲ 海軍陸戰隊採用的 Rotinor 水下特戰載具，可大幅提高兩棲偵搜大隊和海陸特勤隊進行滲透、反劫船等特殊任務效率。（Source：永亮提供）