雲端軟體及資料倉儲服務商 Snowflake Inc. 可說是地表最昂貴的股票之一，但股價在公布財報後，兩日之內依舊大漲逾 30%，與 9 月 16 日的 IPO 定價（120 美元）相比更狂飆 3 倍以上。Snowflake 執行長 Frank Slootman 最新專訪透露留下客戶的祕訣，並聲稱即時分享資料是經營數據的關鍵核心。
Snowflake 12 月 2 日美股盤公布的第三季（8~10 月）財報顯示，營收年增 119% 至 1.596 億美元，Q3 產品營收（即平台服務創造的銷售額）年增 115% 至 1.485 億美元，淨收入留存率（net revenue retention rates，即舊用戶持續付費的比率）高達 162%。Snowflake 讓企業在同一個介面輕鬆累積、檢視、分析並分享數據。
（Source：Snowflake）
Snowflake 7 日終場上漲 0.32% 收 388.96 美元，創掛牌以來收盤新高；之前兩個交易日總計大漲 32.46%。Snowflake 市值來到 1,101.15 億美元，逼近 IBM Corp. 的 1,111.15 億美元。
Snowflake 市值已是預估營收（華爾街普遍預測 2020 年度營收將達 11 億美元）的 100 倍，擠身地球最昂貴的股票行列。Snowflake Q3 營收年增 119%、本季（11-1 月）營收則有望年增 100%，是少數幾家營收成長仍有三位數的業者。
事實上，Snowflake 雖面臨大型雲端公開上市業者的激烈競爭（例如亞馬遜的 Redshift、微軟的 Azure Synapse、Alphabet 的BigQuery），但 Snowflake 能支援所有雲端供應商，也成為這個新興市場的預設選項。Snowflake 執行長 Frank Slootman 是深受投資人敬佩的科技老將，他先前曾是 DataDomain、ServiceNow 執行長。
Barron’s.com 7 日報導，Slootman 受訪時表示，Snowflake 的營收成長率超高，是因為公司的成長模型是完全可以變動的。客戶不必購買使用權，而是買進使用點數。若客戶想要，可在一夜之間把使用量拉高 2~3 倍。這是 Snowflake 淨收入留存率這麼高的祕訣。
Slootman 說，Snowflake 以數據的時間價值（time value of data）這個概念運作。Snowflake 平台顯示數據的速度遠高於過去，企業可在幾秒、幾分內取得資訊，不像以前得等待幾小時甚至數天。這能完全顛覆經營觀點，企業可以即時進行調整。一切都以程式設計好了，軟體對軟體，完全即時呈現。這是 Google、Facebook 曾經展演的經營與拓展過程，如今每個人都能這麼做。
Slootman 表示，Snowflake 擁有完整的聯合軌道（federated orbit）。意思是，兩家不同企業的員工，若都擁有 Snowflake 帳戶，就能在幾秒內共享資料。其中一方可以開放一個資料集、給對方存取權限，對方即可在自己的帳戶看到同樣資料。過去使用的檔案傳輸協定（FTP）非常複雜，大家必須透過網路拉取複製資料，應用程序接口（APIs）更糟，那好像在用吸管撈資料。
Snowflake 讓客戶不需透過移動或複製就能存取資料，只要給予權限就行。舉例來說，零售商跟消費性包裝商品公司溝通時，必須來回移動大批數據，以持續更新所有門市的庫存資料。數據分享對數據操作而言將深具戰略性且極為核心。Snowflake 是這個遊戲的唯一玩家，跟 Teradata、甲骨文（Oracle）等傳統資料倉儲業者完全不同。
（本文由 MoneyDJ新聞 授權轉載；首圖來源：Unsplash）
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